本文摘要：对于许多同行来说，虽然超休闲游戏不停盘踞各国免费榜单，但由于其带来的收入很难泛起在脱销榜中，大多数人对于广告变现的相识并不深刻，即即是听到越来越多的小游戏“月流水千万”，但这些乐成到底是不是少数幸运儿？IAA（即应用内广告：In-App Advertising）到底是个多大的盘子？似乎很少有人知道。对于广告变现，许多游戏人或许都有这样的担忧：广告会不会破坏玩家体验、导致用户流失？激励视频广告是否会降低用户消费意愿？

对于许多同行来说，虽然超休闲游戏不停盘踞各国免费榜单，但由于其带来的收入很难泛起在脱销榜中，大多数人对于广告变现的相识并不深刻，即即是听到越来越多的小游戏“月流水千万”，但这些乐成到底是不是少数幸运儿？IAA（即应用内广告：In-App Advertising）到底是个多大的盘子？似乎很少有人知道。对于广告变现，许多游戏人或许都有这样的担忧：广告会不会破坏玩家体验、导致用户流失？激励视频广告是否会降低用户消费意愿？在AppAnnie数据的基础上，Facebook公布了一份移动游戏广告变现陈诉，通过对广告SDK安装手游的追踪分析，该陈诉指出，2020年全球移动广告市场规模将同比增长49%至2400亿美元，并对差别类型游戏使用广告SDK之后的体现举行了详细分析，以下是GameLook整理的陈诉内容： 2400亿美元的打击：89%手游已“上车”陈诉显示，包罗iOS、Google Play以及中国第三方安卓商店综合数据在内，2020年全球移动广告收入将同比增长49%，到达2400亿美元规模，增幅凌驾了整个手游市场。

随着5G的到来，游戏玩家和手游市场将最先受益，陈诉预计，包罗全球移动用户消费额和品牌商在移动平台的广告投放金额在内，2020年全球移动应用市场规模将到达3800亿美元。陈诉指出，广告平台SDK在手游市场越来越受接待，随着移动广告支出的不停增长，越来越多的手游厂商开始通过安装SDK实现广告盈利。2019年，在全球下载量和月活用户排名Top 1000的手游当中，89%的产物都安装了广告平台SDK举行变现，其中，Facebook Audience Network（以下简称FAN）的广告SDK安装量在两大市场都位列前五。App Annie此前的《2020年移动市场陈诉》显示，2019年以街机和益智类为首的休闲游戏在全球下载量方面占比到达82%。

而在所有使用广告变现模式的游戏品类中，休闲游戏的下载量占比更高，陈诉显示，在安装了广告平台SDK的游戏当中，街机和益智休闲游戏两个品类占全球下载总量的85%，而算上其他休闲游戏品类，这个比例到达了93%。由于玩家喜欢同时体验多款休闲游戏，许多游戏公司通过产物组合拳的方式留住更多玩家，在提升玩家留存率的同时，提高了广告变现能力。不出意料的是，重度游戏接入广告平台SDK之后的下载量增长并不理想，整体来说，重度游戏占全球手游下载总量的20%左右，然而在安装了广告SDK的游戏当中，重度游戏的占比还不到10%。

固然，从另一个角度来说，思量到该类型玩家的到场度极高，这同样意味着重度游戏广告变现潜力庞大。另有一个令人欣慰的数据是，在安装了广告SDK的重度游戏中，虽然下载量占比力低，但其用户的游戏时长占比却到达了76%，其中，计谋和角色饰演两个品类就占据了52%的用户游戏时长。App Annie的陈诉显示，2019年重度游戏在全球用户总支出占比凌驾50%，意味着重度游戏刊行商可以探索广告变现与内购互补的商业模式。

例如，将广告寓目与游戏内奖励有效联合，可显著提高玩家到场度并增加收入。该陈诉还透露，首次安装广告平台SDK之后，手游的下载量和月活跃用户都泛起了显着增长。从统计效果来看，广告变现并不会对游戏时长发生负面影响，好比安装了广告平台SDK之后，玩家们在游戏里投入的总时长也有显着增长。差别类型游戏的广告变现情况：休闲游戏获益最大陈诉显示，在首次安装了广告平台SDK之后，休闲游戏受益最大，安装后第一个月平均游戏次数增长了198%，即即是过了一个月之后，用户游戏次数也都高于安装广告SDK之前。

详细品类来看，益智类游戏接纳广告变现模式之后，用户粘性均有显着提升，App Annie的数据显示，在2019年1-12月期间，安装广告SDK的益智类游戏首月用户平均总游戏时长增加了66%，第三个月的增幅则 到达了133%。游戏次数方面，益智类游戏安装广告SDK之后第一个月和第三个月的用户平均游戏次数划分增长了81%和109%，意味着加入广告之后，益智类玩家在游戏投入的时间和回到游戏里的意愿都有显着提升。

无独占偶，模拟类游戏在接纳广告变现模式之后也取得了全面增长，陈诉显示，安装广告SDK之后的第一个月，该品类的打开次数、用户游戏时长和月活用户数量划分增长了34%、36%和54%。对于同行的担忧，Facebook还通过详细案例的形式展示了广告变现带来的优势。好比SundayToz业务开发总监Junsik Kong透露，广告变现已经占据了该公司总收入的四分之一，还动员了LTV的增长，FAN提供的视频激励广告，不仅将ARPDAU提高了25%，用户留存提升了22%。由于用户的忠实度低于重度游戏，益智类游戏刊行商通常会担忧玩家看到广告之后直接“弃坑”转向竞争对手的产物，同时也担忧视频广告奖励的道具会影响游戏内购收入。

对此，同行们可以先通过测试的方式监控激励视频广告对于用户留存、ARPDAU和LTV的影响，接下来再决议是否在其他游戏里接纳。对于重度游戏而言，极低的付费率一直是许多厂商的痛点之一，少量大R孝敬了绝大多数收入，思量到重度游戏高昂的买量成本，广告变现与内购混淆的模式可以让所有玩家带来的价值最大化，如果处置惩罚恰当，可以实现广告和内购收入的双重增长。好比梦加网络刊行总监Jinxi Yang透露，FAN的激励视频广告资助其带来了30%的eCPM增长率，通过FAN的广告变现收入增长了10%。

另外一个案例则是许多人比力熟悉的《弓箭传说》，在不影响用户体验的情况下，海彼游戏通过激励视频广告，日活跃用户的广告寓目增长率提升了60%，月活用户量（2019Q4）增至1500万的同时，还进入75国双平台收入前五名，足以看出广告变现与玩家的游戏体验并不冲突。各大市场广告变现趋势：西欧用户时长提升显着、日韩最低总体来说，广告变现是全球通吃的模式，陈诉显示，安装广告平台SDK之后，所有国家和地域的用户总游戏时长都泛起了增长，接入之后的第三个月，大多数市场的用户游戏总时长都出现连续增长态势。从上图来看，俄罗斯市场安装广告SDK之后第三个月的用户总游戏时长增长最为显着，值得注意的是，日本、韩国和英国三个市场安装广告SDK之后，用户总游戏时长的增幅与其他市场有显着差距。

详细市场方面，美国MAU排名前1000的中，87%都已经安装了广告SDK，安装后首月的月活用户量、使用时长和总游戏次数都凌驾了150%。从游戏品类来说，美国用户游戏总时长排名前五的都是休闲游戏。英国市场MAU排名Top 1000的有81%已经使用广告变现模式，从游戏类型来看，使用广告SDK的除了休闲游戏另有博彩和行动类类。不外，与安装之后首月相比，该市场第三个月的月活用户数、使用时长以及总游戏次数的增长率都有显着下滑。

德国市场MAU排名Top 1000的游戏当中，81%已安装广告平台SDK，且总游戏时长排名前五都是休闲游戏。法国市场MAU前1000的游戏当中，77%已安装广告平台SDK，且总游戏时长排名前五都是休闲游戏。俄罗斯市场MAU排行榜前1000名的游戏当中，使用广告SDK的比例略低，只有69%，但从效果来看，休闲和重度游戏都进入了玩家总游戏时长前五，且月活用户数、使用时长和总游戏次数都增长了200%以上。日本MAU排名前1000的游戏，有79%已安装广告平台SDK，而且总游戏时长笼罩了休闲和重度计谋游戏品类。

值得注意的是，在安装SDK之后的月活用户数、使用时长和总游戏次数方面，该市场远增长率大部门在100%以下，增幅远低于其他市场。韩国市场在广告变现方面与日本市场有较高的一致性，且MAU排名Top 1000的游戏当中，使用广告变现模式的比例为77%。

越南市场则的情况则比力特殊，该地域MAU排名前1000的游戏中，只有54%接入了广告平台SDK，且重度游戏的用户使用时长排名较高，在接入SDK的第三个月，该地域的月活跃用户数、总使用时长以及总游戏次数都增长了2000%以上。巴西市场MAU排名Top 1000的广告变现模式普及率到达了83%，在总游戏时长排名前五当中，重度游戏和休闲游戏均有泛起，月活用户数、使用时长和总游戏次数的增幅都在200%以上。阿根廷市场MAU排名前1000的游戏当中，重度和休闲游戏的使用时长都有比力突出的体现，但比力特殊的是，该市场接入SDK之后月活跃用户数量增长到达700%以上，而使用时长和总游戏次数增幅普遍在200%以下。

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