本文摘要：品牌的流传仅仅是广而告之是没有用的，只要不能影响潜在客户的认知，任何推广流传全部砍掉。我们的方案做的再好，设计的再好。最终一定要浓缩成一句话，说明确。 否则营销没有任何力度。最后一句话就要让消费者记着，明确。如果做不到，把方案推到，重新来过。 听说：香港名导演徐克，有剧本去找他，五分钟讲不明确，他不会拍的。所以，想跟徐克导演谈剧本，只有五分钟的时间。微信朋侪圈广告，一句话就要感动消费者。 否则！信息就会被客户直接忽略。广告语的作用是什么？

品牌的流传仅仅是广而告之是没有用的，只要不能影响潜在客户的认知，任何推广流传全部砍掉。我们的方案做的再好，设计的再好。最终一定要浓缩成一句话，说明确。

否则营销没有任何力度。最后一句话就要让消费者记着，明确。如果做不到，把方案推到，重新来过。

听说：香港名导演徐克，有剧本去找他，五分钟讲不明确，他不会拍的。所以，想跟徐克导演谈剧本，只有五分钟的时间。微信朋侪圈广告，一句话就要感动消费者。

否则！信息就会被客户直接忽略。广告语的作用是什么？1、辅助品牌影象；2、表达品牌价值；3、对接消费者心智，影响消费者的心智举行自我判断。广告语最好不要凌驾7个字。

因为7是人类影象的上限，任何一个品类内里，我们能够记着的品牌不会凌驾7个。好比：衣服品牌，水的品牌，利便面品牌。你可以自己测试一下，你能记着几个？不能有人提醒你。

所以，为什么我们定位的时候开始就要做第一，生下来就要做第一，就要创新一个品类？广告语一定要体现出差异化定位，体现出客户的购置价值。对于消费者来说，他要的是买点，对于商家来说，我们流传的是卖点。广告语是对接消费者的买点和厂家的卖点的。

买点和卖点必须要告竣一致。如果你的卖点不是消费者要的买点，赶快回去改广告语。

举例：我看过一个很是走心的广告语：装好一点，选诺贝尔瓷砖。其时，我看到这个广告的时候，感受好走心啊！不光说明自己的质量好，客户购置也感受有体面。设计广告语的两个规则第一个规则：表示第一直接表示消费者我是第一，我是最好的。可是，现在广告法不让说，怎么办？那我们就要改变方式。

中国人，划定是死的，人是活的。上有政策，下有对策。

从人类的潜意识下手。好比：不是所有的牛奶都叫特仑苏。是不是给我们表示，特仑苏牛奶是最好的。

好比：全国每卖出十罐凉茶，七罐加多宝。是不是说我的销量第一，你应该选我。

好比：格力，掌握焦点科技。掌握焦点科技的空调是不是最好的？所以：发现者、开创者、领跑者、先驱、先锋、实力派、大掌柜，都可以用来作为表示第一的广告词。第二个规则：价值出现直接和消费者的最终需求价值发生对接。

好比：怕上火，喝王老吉。直接和上火对接。好比：补水就用温碧泉好比：家具中的劳斯莱斯这些广告语看似很简朴，其实意义特殊，简朴才是真理。

举例：我有一次，在火车站看到过一个广告。一看他的广告语，就知道他找死的。一个产物打了一个广告。不凉，不热，没上火，喝某某一号。

现在改成：开胃，鲜味，无所谓。我不知道写广告语的这小我私家是怎么想的？上火的观点已经是王老吉的，而且已经进入消费者的心智，还想去抢。

抢不到不算，最后偷鸡不成蚀把米。如果我们没有上火？我们什么都不用喝嘛！我们想想看，我们平时好好的，没有上火。我们会喝什么？什么都不喝，你即是告诉消费者不要喝我。

所以，这种就没有和消费者的需求价值和心智认知对接。打一百年广告，花掉100亿也砸不出品牌。

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