本文摘要：我们都知道社群裂变内里有个很是重要的玩法，叫做海报裂变。好比流传海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注民众号，扫码加挚友，海报以最简朴快速的方法通报信息，获取流量。既然流传的载体是海报，可以绝不夸张地说，海报在整个裂变运动中的重要性，至少占了70%以上。 为什么这么说呢？我们来简朴做个分析。在朋侪圈看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的行动一般不凌驾0.5秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。

我们都知道社群裂变内里有个很是重要的玩法，叫做海报裂变。好比流传海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注民众号，扫码加挚友，海报以最简朴快速的方法通报信息，获取流量。既然流传的载体是海报，可以绝不夸张地说，海报在整个裂变运动中的重要性，至少占了70%以上。

为什么这么说呢？我们来简朴做个分析。在朋侪圈看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的行动一般不凌驾0.5秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。如果看到令他感兴趣的工具，一般会多看两眼，停留时间延长3秒左右。3秒内会马上做出决断，要不要到场这个运动，买还是不买这个工具，然后他会再花2~3秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个历程耗时8秒左右，一般不会凌驾10秒。

整个历程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，纵然你拥有很是多的资源，效果也会大打折扣。所以，你必须十分重视海报，必须在8秒内，让一个用户接纳行动。

那么如何做到呢？这就是今天咱们要讲的主题——“1小时，你也能写出0.5秒内勾人的裂变海报文案”。我会给你一套写海报文案的思路，告诉你一步一步该怎么做，而且给你方法和模板，甚至是句式，你直接套用就行。只要根据这些方法去设计文案，你的裂变海报一定会更精彩。

现在，我想给你留一个问题，你可以一边听接下来的内容，一边思考一下下面这个问题。下面，我会跟你主要分享3个板块的内容：一个好的裂变海报文案呢，一定是能够洞察到用户的真实念头，戳到用户的真正痛点，而且提供刚恰好的解决方案。在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点，就是深条理的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感应缺少些什么而想获得它们。

所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过相识用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才气迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。我们不妨先来看看2个刷屏海报案例：一张是新世相职场课的分销海报，一张是戏精课的分销海报。是不是感受很熟悉呢？这些课程海报之所以能刷屏，其中最重要的一点就是抓住了用户的某些心理，我们才很是想要去扫码去学习。

在这种逻辑下，乐成的裂变海报一定是具有“马上获益、简朴易得、预期明确、人格权威担保、价钱看上去很是优惠”等特点的。为此，我曾经总结过一个公式，我给大家看一下这个公式：一张比力乐成的裂变海报，基本上即是普适（意思就是你的裂变主题能笼罩的目的人群尽可能的广泛）＋痛点（就是用户痛点，刚刚已经说过了）＋心理（就是用户心理）+易用＋名人＋群体＋促销＋包装。这个公式大家建议大家生存下来，等下一次你去做裂变运动的时候，就可以一一对照，看看切合几条，就能大致预判出运动的效果。好的，既然用户心理那么重要，那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以引发用户的扫码兴趣呢？下面，我将从恐惧、获得、求快3个用户心理工具的角度，详细剖析一下，高转化的裂变海报文案，到底是如何使用并满足用户心理的。

▌第一个心理工具：恐惧。现在我给大家看一个很是经典的案例。

经典到什么水平呢？有一个民众号凭借一个裂变项目，在一年内涨了约莫一千万的粉丝。这个号预计许多人都知道，叫有书。另有一个号也是凭借同样的项目，一年涨了100万粉丝，这个号预计许多人都不知道，叫十点念书会，是十点念书旗下的一个小号，我其时主要卖力的就是这个号。这个项目呢就是共读项目，巨牛逼的一个涨粉裂变项目。

那他们的裂变海报文案写的是啥呢？大标题很简朴，就只有一句话——你有多久没有读完一本书了？怎么样，看了这张海报，是不是很有感受？让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？是不是让你想到自己定了许多的念书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，效果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会以为愧疚、恐惧、感受自己就是个不念书的废材。可以说，这句话乐成叫醒了用户恒久不念书的恐惧。你们知道这句话，有书用了多久吗？我告诉你们，有书用了整整三年。从2016年年头我注意到有书共读的时候，他们的海报上就是这句话。

直到今天，有书的共读推广海报上，还是这句话。再给大家看几张海报。

也就是说，从2016年到现在，基本上有书所有的共读海报都是同样的文案，只是换了差别的配景和形式。不外呢，有书中间也换过其他文案的共读海报，好比这一张：它把大标题换成了——“半年时间会让我们发生什么变化？”效果呢，这张海报很快就消失了。

有书又用回了原来的那版共读海报。为什么呀？因为转化差呀。我是怎么知道转化差的呢？因为我那时候在十点念书会也做共读项目，十点共读。

我们第一版共读海报，可以说，和有书的很是像。其实吧，就是抄了有书的海报文案，打的也是“你有多久没好好念书了”这个点。厥后经我手也悔改好几版文案，好比“每周读完一本书，一年你比别人多读52本”、“我畏惧阅读的人，尤其是还在阅读的人”、“打败拖延症，每周读完一本书”，效果发现，卧槽涨粉人数锐减啊，吓得我们赶快用回了第一版裂变海报。

然后很显着涨粉人数很快就上来了。前段时间，我的同事王六六，在给恶魔奶爸筹谋“英语”微信群裂变增长运动的时候，我们怼了两三个小时，想了好几版海报文案，最后还是决议接纳同样恐惧的套路，确定的大标题是——你有多久没有好勤学英语了？接下来的事情你们都知道了，4天涨了10万+粉，今后，王六六同学在增长圈一炮而红。所以，有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发，就是海报的焦点标题，不要写产物卖点或者项目亮点，你要突出的是，用户的恐惧感。

通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。使用恐惧感，是很一个很重要的营销计谋。

用得好就事半功倍，可是用得欠好，就会适得其反。所以要正确使用人的恐惧心理，去设计你的文案。

怎么设计呢？有三点你需要掌握好。第一点，恐惧的水平要适中，不能太强，也不能太弱。好比，我曾经看过一则理财APP的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标题：“年龄越大，越没人会原谅你的穷”。

这则海报文案，之前在朋侪圈刷了屏。可是，从转化而不是曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了形貌“穷”以外，它没给出详细的解决“穷”的方案啊，只给出了“让理财给生活多一次时机，上支付宝搜“XXXX财富号”……我想说的是，就凭理财那点4%~5%的投资回报率，就能挣脱“穷”？你这不是扯淡嘛！能够靠理财解决“穷”的人，本金都特他妈多，怎么会缺那点电费和房租呢？这就是恐惧水平息争决方案没匹配上的一个典型的失败案例。第二点，恐惧一定要发生在眼下。

只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只思量眼前利益的，至于几多年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？第三，消除恐惧的方案要有说服力。记得我曾看过一个民众号在推一堂英语单词影象的公然课，文案写的是“单词总是记不住？1小时从英语菜鸟到妙手！”我就转发给一个正在学英语的朋侪看，他的第一反映就是，1小时我就能从英语菜鸟到妙手了？那2小时，我是不是可以打败罗永浩了？所以你看，用户是很疑惑的，完全不相信的。

如果让我来改文案，例如说“如何1小时牢记100个英语单词？记单词，竟然可以不用单词书！”，这样是不是好许多，是更能令人信服的解决方案呢？现在你是不是比力清楚的相识了，怎么使用人的恐惧心理，来写海报文案呢？为了资助你更好的掌握这个思路，现在，我要提供应你一个万金油式的模板，直接套用就行了：引发恐惧的某个详细问题+合适的解决方案。有书的共读海报不就是这么干的吗？——用详细问题（良久没读完一本书了？）引发恒久不念书的恐惧+合适的解决方案（加入有书共读，组队反抗惰性）以上我们讲的如何使用人的恐惧心理，来设计海报文案。他怕什么，你就指出什么， 把需要转换成恐惧。

只要用户怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要慰藉和眷注的。而你的产物或服务，就是贴附用户了。

▌第二个心理工具：获得。很好明白，获得就是用户买了你的课程或者到场你的运动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、利益等等。现在是一个信息爆炸的时代，主顾都很急躁，看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理表示，或者占了很大自制的感受，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。

那么如何写“获得”呢？教你3个方法，从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得。看一看你的运动或者产物，能够让主顾获得什么利益？把它很是直接明晰地说出来。下面，我继续用1个案例拆解，资助你快速学习明白。

是这样的，现在有一个免费的微信群，名字叫区块链知识学习发展群。群里可能会请到李笑来、老猫、朱嘉伟等币圈大佬，入群举行分享交流。运动方想把它筹谋成一个裂变运动，把对区块链感兴趣的人，圈到区块链知识学习发展群这个总群的分群内里来。

如果裂变海报做好了，上面的文案写的是——“加入区块链学习发展群，从0到1学懂区块链”，你看了以后，会扫码入群吗？如果你会扫码，请现在请动动手指头回复下1，如果你不会，请回复下2，咱们群里看看大家的反映哈~好的。预计你也感受到了，“加入区块链学习发展群，从0到1学懂区块链”，确实是把意思表达清楚了，可是你有获得感吗？你有心动的感受吗？我们用“获得”这个心理工具来思考一下吧。第一，它带来生理上的利益获得感了吗？显然不行，这是来学习交流的，不是来做推拿的。

第二，它带来心理上的利益获得感了吗？是的，加入讨论群会给人一种充实感，发到朋侪圈，也有一种荣耀感，让别人感受我很爱学习。但更重要的是，它还提供了一种虚荣的装逼感。区块链是大热门，大家都在讨论，尤其是许多大佬也在深度到场。

发到朋侪圈会显得自己很有逼格，让人感受自己和大佬是同一个圈子的人。第三，它带来财富上的利益获得感了吗？是的！想入群的这群人，其实都有比力强的赚大钱、暴富的投机心理，如果直接形貌能帮你赚大钱，就能快速吸引他们的注意力。所以，最终海报的标题是这样的：“普及区块链系列知识，相识背后红利，找回那些年，你错过的一个亿。

”整张海报内里最吸引人的话，就是这句“找回那些年，你错过的一个亿。”对区块链感兴趣的人，早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话，这句话给用户带来强烈的财富获得感，忍不住就要入群，好好跟大佬请教下，怎么玩区块链实现暴富。其时这张区块链课程裂变的海报，一推出很快就在朋侪圈刷屏了，一天就组建了上千个群，吸引了数十万粉丝。

可以说是很是乐成的，也让我们又一次见证了海报裂变的魔力。这种“利益导向型”的方法，现在不少课程都在用，效果都很棒。所以，想感动用户，就别总是强调你的产物能做什么，没人愿意浪费名贵时间，去听你吹跟他无关的工具，你要告诉用户的是，用了你的工具，他们醒目什么，或是能酿成啥样。

只有明确把这种实际的利益告诉用户，让他们意识到，用了这个产物真的能有不少利益哎，他们才会停下脚步，认真相识，然后扫你的二维码，或者买你的工具。▌第三个心理工具：求快。这是一个信息爆炸的时代，一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代，每小我私家都在努力寻找乐成的捷径，希望短时间内就能掌握某项技术，所以知识付费才气够火起来。

所以我们经常看到这样的话术：七天掌握焦点技术/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等。因为，大家实在是太太太太太焦虑了，又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速乐成，人人都想一夜暴富。

那怎么使用求快心理来写海报文案呢？我同样给大家总结了一个公式，你们一看就懂，然后直接套用就行了。这个公式就是：第一，强调时间少，使用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多，数字表达更详细直观，不需要读者思考，也更容易引发读者兴趣。好比7天速成，从小白到入门只要3天，这些数字自身带有很大的打击力。

海报的数字有个原则，最好使用阿拉伯数字，阿拉伯数字相对于大写的男人更容易被人读取。第二既然强调时间少，那就只管用小一些的数字，“30”跟“10“相比，显然10更能击中人心。下面这两张海报其实做的挺不错的。

烧脑一小时（强调了时间短），引爆你的学习力（展现了却果）；同样的，两天一夜（强调了时间短），就能get新零售新玩法（展现了却果），如果再详细说明能get几多种新零售新玩法那就更棒了。另有一点小纳闷，两张海报为啥不用阿拉伯数字呢？使用求速心理的第二点，就是强调学习量少。如果学习量大，就把学习酿成了一件有肩负的事情，会给人很压迫的感受。重点标题要重点突出，任务少，学起来轻松，效果还挺不错的。

好比下面这几张海报。凭据“求快型海报文案=时间少/学习量少+出现效果”的公式，我还提炼出了10个常见句式，这些句式是从我们职场充电宝和有讲做过的近1000期公然课的积累中提炼出来的，已经经由验证效果是很不错的。你需要用的时候，直接套句式，把相应的内容替换掉就行了，绝对能资助你快速写出好文案。

为什么这些句式的扫码率会比力高呢？其实，用户之所以会扫码到场公然课，是因为我们通过海报把公然课包装成很有实用性跟即时性的课程。这内里包罗两个重点，一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求，一个就是课程切合实用性和即时性的利益点。

裂变海报所具备的8个元素学会使用上面4种用户心理，我们可以写出很勾人的海报标题，可是，海报不止一个标题，另有副标题、纲领、二维码等其他内容，详细包罗哪些，我们应该怎么写呢？接下来的第二部门内容，我要给你一张图，和一个通用模板，帮你快速帮解决这些问题。这张图基本上涵盖了一张完整的裂变海报所具备的8个元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、纲领内容、权威背书、限时限量福利、二维码。

其中有4个元素是险些任何一个运动或者项目必须具备的。其他4个元素则属于锦上添花，有的话效果固然会更好，甚至好许多。看上去，似乎挺简朴的，但其实这内里的每一个元素，都是很讲求的。

后面我会一个一个仔细说。现在我在再给你一个模板，让你秒懂一张完整的裂变海报的组成元素。

选用这张海报当模板，是因为他结构很完整，基本所有元素都包罗在内，而且痛点很准。实际上，它的每个部门都值得研究。我们从上往下看，整个海报的主标题——“首席增主座进化营，流量转化课。

”有什么用呢？告诉你课程名称，让你知道这是节什么课。副标题“如何花1块赚10块，转化率，是一门可以掌握的科学”，这个部门可以用来形貌用户痛点，或者论述购置理由。

接下来中间的部门，是课程的纲领，也就是这堂课要教给你的工具：搭建流量体系，提高转化率。对于庞大一点，不太常见的产物来说，纲领这个版块是很是有须要的，可以对课程自己举行解释说明。

简朴或者人人都很熟悉的产物，就可以不要这一部门。另外，庞大的产物，还需要增加的一个版块，产物的权威背书，这里写的是讲师权威的履历，包罗南孚充电宝13倍天猫增长，真朴围棋ROI高达102，等等，使用这些权威品牌的数据，来给讲师背书，让用户相信，老师有水平，能教好。最后，是招呼行动，因为票价比力贵，要五六千，所以就没有直接写出来，怕把主顾吓跑了，留的是一个二维码，“扫我加小雪咨询”，这样呢，能够增加咨询量，因为主顾要加她才气问到价钱。

有了主顾的微信，就可以跟主顾逐步聊，不担忧他跑走。这里虽然没有写“限时限量”，其实是有的，只是这段文案酿成了小雪的话术，小雪可以跟客人说，我们现在早报名，门票是5000，如果早鸟票卖光了，那么之后就是6000了，这样可以引导主顾尽快下单。到这里，我想问你一下，你认为这张海报真的很完美吗？其实我小我私家不这么认为。

有两个点我以为是可以更好的。第一个点是，主标题和副标题应该对换一下，也就是把“如何花1块赚10块，转化率，是一门可以掌握的科学”作为主标题，把“首席增主座进化营，流量转化课”作为副标题。

这是为什么呢？因为“如何花1块赚10块，转化率，是一门可以掌握的科学”写出了用户痛点，使用的是我们前面讲到的心理工具“既得利益”，突出了花1块钱就能赚10块钱的财富获得感，和用户的相关性很强，所以很能吸引注意力，而主标题写得是产物名称，和用户有什么关系呢？你说是不是这个原理？另有一个瑕疵的地方，就是二维码旁边的那句话，为什么要举行从下往上的竖排呢？我得扭着头才气看清楚那句话，明显可以从上往下排版嘛。或者爽性去掉那句话。

不会有影响的。最后，我们总结一下第二部门的内容，裂变海报的8大黄金元素。

▌1. 主标题。这是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想到场进来。主标题需要洞察目的用户群体的痛点，提炼需求，才气给出相应“解决方案”。

也就是你需要找一个目的用户群体感兴趣的“吸引点”。在前面的分享中，我给出了3种用户心理工具——“恐惧心理”、“获得心理”、“速成心理”，可以很好的帮你get用户需求，引发到场欲望。在写主标题的时候，有几个点一定要注意。首先，主标题一定要很是明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个痛点。

其次，在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。再有就是这个主题一定要够大！要让人第一眼就能看到标题，第一时间吸收到你要通报的最重要信息。

多大合适呢？一个很简朴的尺度就是发到朋侪圈，别人不点开图片也能看到这个主题的文字。▌2、副标题。可以用来突出课程名称，或者对主标题举行其他痛点的增补。

副标题纷歧定要有，视详细情况而定。▌3、主讲人先容。名字+牛逼的Title，而且是和这个课题最相关最牛逼的Title，这个大家应该都懂的。▌4、主讲人照片。

许多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置，而且很大。使用真人照片，会让大家以为这个运动有情感有温度。

而不是冷冰冰的一个运动名称。而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户眼光。

▌5、课纲/亮点 有的产物比力庞大，要拆解给主顾看，我们详细有什么内容，给你带来什么价值。如果是课程，这一块就可以写课程纲领，也可以枚举对目的用户有吸引力的亮点，免费课程，电子资料，实物产物等等都行。好比这张海报枚举的就是赠送福利。▌6、信任背书。

有两种方式，一种是找种种KOL、权威机构、或者某个行业的尺度认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的时机就会小许多。

一种是真人推荐。大家还是看下适才的那张海报，最最上面那一部门。

头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。相比于一份生疏的海报，人们越发倾向于选择认识的人推荐的工具。▌7、短期福利。有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，可是还差临门一脚。

怎么办？这时候一般会给用户设置一个价钱锚点或短期利益。通例的好比：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料。

很显着这些短期利益都是居心设计的，有的比主题自己都还要吸引人。目的也很简朴，最后再一次吸引用户对海报举行扫码，提高转化率。

另外突出紧迫性稀缺性，表示用户时间紧迫，调动其恐惧损失的心理。▌8、二维码。上面做了这么多，就是为了这一步。放上二维码，左下角、右下角都行。

有时你还可以加一句行动召唤的文案，好比：立刻扫码，先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让主顾感受对比之下很自制。做到这一点，你的海报会更牛逼。OK，以上8个部门，基本涵盖了一张裂变海报的所有元素，你凭据项目情况来定，可能8个元素全上，可能选4、5个上，就能帮你应对大多数的裂变项目。

好，现在你已经明白了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案。那是不是你写好了一版海报文案就完事了呢？所以，这就是我最后要增补的一个部门，做到这一点，你的海报会更牛逼。

是哪一点呢？我用六个字来归纳综合：修改、迭代、测试。做文案的都知道，不管是写长文案还是漫笔案，很少有人能够做到一稿就定稿的。重复修改，打磨你的文案，甚至全部推翻重来是很常见的。

而尺度就是你的文案是否经由多重测试，到达相对来说比力好的一个转化率。好比"戏精课”设计出4个版本的裂变海报，举行A/B测试才定稿：另有我们职场充电宝和有讲的公然课，每一期的课程海报岂论是文案还是设计，都市调试出5个以上的差别版本，然后在内部群举行测试，最终凭据数据来决议终稿。

所以，在写海报文案时，一定要多出几个版本，打磨每个元素，直到测试出最好的那一个版本。现在，你手上有了写出精彩裂变海报文案的4大用户心理工具，以及排版上的8大元素，你完全可以马上就把它们用起来。

你可以重新的海报文案开始训练，也可以把以前那些旧海报找出来，重新写文案，就当训练了，你会看到纷歧样的结果。

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